羊妹妹

微軟CEO Steve Ballmer在預測競爭對手產品時通常口無遮攔。比如他去年抨擊Google的Android戰略時，很多人都不屑一顧。接著Android蠶食了微軟 的地盤，後來又開始侵犯蘋果的地盤。微軟和Google在手機行業扮演者類似角色：給手機提供軟體作業系統，但自己不生產手機，都需要和手機廠商合作。不 同的是{微軟的作業系統是收費的，Google的Android是免費的。收費怎麼打得過免費呢？答案或許正如Ballmer所言：Android根本不 免費}。

Ballmer認為Android侵犯了數家公司的專利，因此任何一家Android廠商都需要向微軟和其他專利持有者支付許可費。專 利侵權在科技圈並非新鮮事，很多新技術都會侵犯不少專利。科技巨頭通常通過交叉許可{cross-licensing}來搞定專利侵權問題，也就是讓對方 使用自己的專利，從而換取對方專利的使用權。但Google是科技新秀，沒有多少專利用來交換，並且因為耍酷在競購北電專利過程中一無所獲。所以才有了前 兩天的125億美元驚天收購。摩托羅拉生產了很多Android手機，但並沒有從中賺到多少錢。所以說Google此次收購的目的是摩托羅拉的1.7萬項 專利。

換言之，Steve Ballmer是對的。{Android並非免費。實際上還不便宜}。125億美元差不多是Google近兩年的利潤。沒有直接回報誰會幹這事兒？

所 以說此次收購將是Google Android運營策略的一個轉捩點。現在Android是“開放”而混亂的，因為廠商可以免費使用Android，並且想怎麼改就怎麼 改，Android手機品質參差不齊。此次交易完成後，Google將加強對硬體廠商的影響力。最終將導致Android設備種類的減少，只留下品質較高 的幾款，並且以更高的價格出售。

這事不會一蹴而就。Google高管在一次電話會議中表示此次收購不會改變Android，摩托羅拉移動會在Google內部獨立運營，目的是保持公平，不給摩托羅拉移動開小灶。這是Google釋放的一個信號，“開放”濤聲依舊。

但這個方案{站不住腳}。看看Android現在是如何運營的你就明白了。當你買Android手機時，Google一毛錢也拿不到，因為Android是免費的。Google的理 由是Android的目的是讓自己的網站出現在智慧手機上，這樣每個Android使用者都會花很多時間在Google服務上，進而流覽更多Google廣 告。

盈利之路非常崎嶇，有點像是石油公司為了刺激汽油消費而為汽車贊助商提供免費引擎一樣。但是，只要Google的投 入不是很大，這種戰略就可以奏效。但收購摩托羅拉移動改變了格局，就好比美孚石油收購了通用汽車。現在Google得想方設法把125億美元賺回來（此外 還包括Android的開發費用）。這看上去沒那麼簡單。Google每年從每個Android用戶上只能賺到6美元，滿打滿算每年也就10億。即便這個 數位會增加，Google也還需要很長時間把買摩托羅拉移動的錢賺回來，更別提盈利了。

在坐等廣告收入的同時，Google可以尋找一種更 直接的提成方式，自己銷售手機，賺取更多利潤。沒錯，正是蘋果的打法。有人預計蘋果每賣出一部iPphone最多可賺370美元。蘋果是一家高度集權的公 司，獲得高額利潤也有很多原因，但主要原因只有兩個。把摩托羅拉移動收入囊中讓Google有機會做到同樣的事情。

第一是{軟硬兼施}：iPhone的作業系統專為某些硬體設計，從而保證了iPhone用戶體驗的一致性。這意味著用戶買了新的蘋果手機之後無需重新學習如何使用蘋果手 機，應用、周邊硬體相容所有蘋果設備。蘋果的另一把利器是排他性：一年只出一款iPhone，讓媒體和粉絲有足夠的新鮮感，也就是所謂的饑渴行銷。

Google 目前的Android戰略做不到這一點。所有這些廉價的Android手機花樣繁多，互不相容，作業系統的形象並不統一。但Google推出的Nexus 系列手機證明Google有實力做出好手機。有了摩托羅拉移動，Google就有機會把高端Android手機帶入主流。Google還可以通過摩托羅拉 提高Android廠商的進入門檻兒。

沒錯，得罪Android廠商會迫使某些廠商投靠其他作業系統。此外，提高Android手機價格會 減緩Android市場份額增速。但Google能抵制每部手機50-100美元的誘惑嗎？下血本購買摩托羅拉專利之後，Google或許很難對現金說 不。畢竟誰會和錢過不去呢？